Lista di controllo per la discovery commerciale
Migliora le conversazioni di discovery con un modello di qualifica collaudato.
Scelto da fondatori B2B e leader commerciali
Il sistema di vendita per aziende B2B in crescita
Aiutiamo le aziende B2B a costruire processi commerciali strutturati che aumentano i tassi di conversione, migliorano le performance del team e generano crescita prevedibile del fatturato attraverso coaching, metodologia e sistemi collaudati.
Scelto da aziende B2B in crescita
Il problema
La maggior parte delle trattative si perde prima ancora della proposta.
Una discovery debole, una qualifica incompleta e processi incoerenti creano colli di bottiglia nascosti che rallentano la crescita e riducono i tassi di conversione.
Discovery debole
Le conversazioni di vendita restano in superficie, lasciando inesplorate le sfide di business piu critiche.
Assenza dei decisori
Le opportunita si bloccano perche le persone coinvolte non possono decidere o influenzare l acquisto.
Proposte premature
Le soluzioni vengono presentate prima di aver compreso a fondo il problema, riducendo impatto e rilevanza.
Dipendenza dal fondatore
Le performance commerciali dipendono troppo dal fondatore o da pochi venditori di punta, rendendo la crescita difficile da scalare.
I nostri servizi
Due pilastri. Un sistema commerciale prevedibile.
Discovery debole, qualifica inefficace e processi incoerenti creano colli di bottiglia nascosti che rallentano la crescita e riducono i tassi di conversione.
01
Coaching commerciale e formazione team
Migliora la qualita di ogni conversazione di vendita con coaching pratico e feedback sul campo.
Analisi call di vendita
Sessioni di role-play
Framework di discovery
Coaching continuo
Gestione delle obiezioni
02
Progettazione del sistema di vendita
Costruisci un processo commerciale strutturato che riduce l improvvisazione e rende la crescita prevedibile.
Playbook commerciali
Documentazione processi
Allineamento CRM
Fasi di vendita
Monitoraggio KPI
Metodologia
Un framework strutturato per migliori risultati di vendita
La nostra metodologia aiuta i team a far avanzare le opportunita con un processo chiaro e ripetibile, dalla qualifica iniziale fino alla decisione finale.
Qualifica
Identifica se l opportunita merita di essere perseguita prima di investire tempo e risorse.
Discovery
Comprendi sfide, obiettivi e impatto sul business del prospect attraverso conversazioni significative.
Presentazione
Presenta soluzioni solo dopo aver compreso e validato a fondo il problema.
Feedback e decisione
Guida il percorso verso una decisione chiara, affrontando dubbi, obiezioni e prossimi passi.
Chi siamo
Creato da professionisti delle vendite, non da guru
Aiutiamo le aziende B2B a costruire conversazioni commerciali piu efficaci, processi strutturati e crescita prevedibile. Il nostro approccio combina coaching pratico con sistemi di vendita collaudati, progettati per il successo nel lungo periodo.
Con chi lavoriamo
Costruito per aziende B2B in crescita
Marketing
Vendite
Tecnologia
Servizi B2B
Testimonianze
Cosa dicono i clienti della collaborazione con noi
Demetria Giles
Founder, Marketing Agency
"Sales had become too dependent on the founder. B2B Sales helped us implement a structured process that the entire team could follow with confidence."
Demetria Giles
Founder, Marketing Agency
"Sales had become too dependent on the founder. B2B Sales helped us implement a structured process that the entire team could follow with confidence."
Demetria Giles
Founder, Marketing Agency
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Demetria Giles
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Risorse
Risorse pratiche per migliorare le performance di vendita
Accedi a modelli, liste di controllo e guide collaudate, pensate per aiutare le aziende B2B a migliorare l'esecuzione commerciale e costruire una crescita prevedibile.
Lista di controllo per la discovery commerciale
Migliora le conversazioni di discovery con un modello di qualifica collaudato.
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Migliora le conversazioni di discovery con un modello di qualifica collaudato.
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Migliora le conversazioni di discovery con un modello di qualifica collaudato.
Domande più richieste
Tutto quello che hai bisogno di sapere
Trova le risposte alle domande più comuni sul nostro approccio, metodologia e su come aiutiamo le aziende B2B a costruire sistemi di vendita scalabili che generano una crescita prevedibile.
In cosa siete diversi dalla formazione vendite tradizionale?
Ci concentriamo sulla costruzione di sistemi commerciali, processi e framework di coaching che generano miglioramenti duraturi, non semplice motivazione di breve periodo.
Con chi lavorate di solito?
Lavoriamo con founder, team sales B2B e aziende in fase di crescita che vogliono aumentare conversioni e prevedibilita delle trattative.
Lavorate con team commerciali founder-led?
Si. Spesso partiamo proprio da contesti founder-led, riducendo la dipendenza dal fondatore e costruendo un processo replicabile per tutto il team.
Supportate anche l implementazione del CRM?
Si. Ti aiutiamo ad allineare il CRM al processo commerciale, con fasi chiare, criteri di avanzamento e dashboard KPI realmente utili.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
I primi miglioramenti operativi si vedono in genere nelle prime settimane. Risultati piu stabili su pipeline e conversioni emergono normalmente entro 60-90 giorni.
Parliamo di coaching, consulenza o fractional sales management?
Dipende dalla fase in cui sei: possiamo combinare coaching pratico, consulenza di processo e supporto operativo con un approccio su misura per i tuoi obiettivi.