Scelto da fondatori B2B e leader commerciali
Aiutiamo a migliorare il modo in cui la tua azienda vende
Affianchiamo founder e team B2B per aumentare i tassi di conversione, migliorare le performance commerciali e rendere la crescita del fatturato più prevedibile, lavorando sulle trattative reali, sui processi interni e sulle esigenze specifiche dell’azienda.
Scelto da aziende B2B in crescita
Il problema
Molte trattative sembrano perdersi sul prezzo. In realtà, si complicano prima ancora della proposta.
Appuntamenti che non portano a una decisione, confronti concentrati sul prezzo e trattative gestite senza un approccio condiviso riducono le conversioni e rendono i risultati commerciali difficili da controllare.
Prenota una consulenzaLe call sembrano positive, ma non fanno avanzare la vendita
Il prospect partecipa e mostra interesse, ma al termine della conversazione non emergono priorita, impatto e motivazioni concrete per agire. La trattativa prosegue piu sulle sensazioni che su elementi utili alla decisione.
Il confronto finisce sempre sul prezzo
Il prospect chiede subito quanto costa, confronta alternative e richiede sconti. Il valore della soluzione passa in secondo piano e la trattativa diventa una negoziazione economica.
La decisione non viene guidata
Non sono chiari decisori, criteri, tempistiche e passaggi interni. La proposta viene inviata, ma la trattativa resta ferma e il prossimo passo dipende dal prospect.
La vendita dipende dalle singole persone
Il founder gestisce le opportunita piu importanti e ogni commerciale vende a modo proprio. Metodo, informazioni e buone pratiche restano individuali invece di diventare patrimonio dell azienda.
Due pilastri. Un sistema commerciale prevedibile.
Discovery debole, qualifica inefficace e processi incoerenti creano colli di bottiglia nascosti che rallentano la crescita e riducono i tassi di conversione.
Coaching commerciale e formazione team
Migliora la qualita di ogni conversazione di vendita con coaching pratico e feedback sul campo.
Progettazione del sistema di vendita
Costruisci un processo commerciale strutturato che riduce l improvvisazione e rende la crescita prevedibile.
Un framework strutturato per migliori risultati di vendita
Analizziamo call, trattative e processo commerciale per individuare dove si perde efficacia. Da lì costruiamo insieme un approccio concreto, adatto all'azienda, al team e alle sue reali dinamiche di vendita.
Analizziamo la realtà
Partiamo da call, trattative, pipeline e numeri per capire cosa funziona e dove si perde efficacia.
Progettiamo l'approccio
Costruiamo processi e strumenti aderenti all'offerta, al team e al modo in cui i clienti decidono.
Applichiamo sul campo
Lavoriamo su trattative reali attraverso coaching, analisi delle call, role play e supporto operativo.
Consolidiamo il cambiamento
Trasformiamo ciò che funziona in procedure, routine e KPI condivisi, verificandone l'impatto nel tempo.
Chi siamo
Creato da professionisti sales, non guru
Aiutiamo le aziende B2B a costruire conversazioni commerciali più efficaci, processi strutturati e crescita prevedibile. Il nostro approccio combina coaching pratico con sistemi di vendita collaudati, progettati per il successo nel lungo periodo.
Prenota consulenza
Emanuele Ramacci
“Il bravo venditore non vende ghiaccio agli eschimesi. Vende loro le stufe.”
Ho costruito la mia esperienza in contesti sales internazionali, da Google SMB a realtà SaaS e tech B2B, gestendo team commerciali, progettando processi e facendo coaching su trattative vere.
Il mio approccio non è teorico. Parto sempre dall'analisi delle call reali e dei dati di pipeline per capire dove si rompe il processo e intervenire in modo chirurgico.
Tommaso Tedaldi
“La vendita non è improvvisazione. È una disciplina fatta di diagnosi, domande di qualità e controllo del processo.”
Ho costruito la mia esperienza lavorando per alcune delle migliori agenzie marketing italiane B2B, arrivando infine a ricoprire il ruolo di Sales Coach per diverse realtà PMI B2B.
Sono un maniaco del controllo come Coach: nella vendita infatti non bisogna lasciare nulla al caso, dai KPI del reparto alle micro-espressioni del potenziale cliente.
Costruito per aziende B2B in crescita
Cosa dicono i clienti della collaborazione con noi
Come ha reso il reparto commerciale +38% efficiente in 4 mesi: più contratti chiusi, meno contatti lavorati e tutte le procedure finalmente documentate.
Come ha triplicato il proprio pricing in 3 mesi, scelto al posto di alcune tra le più importanti agenzie marketing italiane sul valore, non più sul prezzo.
Come i due founder si sono sganciati dalle vendite in 3 mesi: +50% di pricing, margini più alti e un team commerciale che vende in autonomia.
Come hanno alzato i prezzi del 50% in 2 mesi e chiuso il primo contratto con una S.p.A. da 170.000€, smettendo di scontare e iniziando a vendere valore.
Risorse
Risorse pratiche per migliorare le performance di vendita
Accedi a modelli, liste di controllo e guide collaudate, pensate per aiutare le aziende B2B a migliorare l'esecuzione commerciale e costruire una crescita prevedibile.
Asset Vendite
Il framework per mappare gli asset commerciali dell'azienda e trasformarli in leve concrete durante le trattative.
Scarica la risorsaMappa del Valore
Lo strumento per definire e comunicare il valore della tua offerta, smettendo di competere sul prezzo.
Scarica la risorsaTutto quello che hai bisogno di sapere
Trova le risposte alle domande più comuni sul nostro approccio, metodologia e su come aiutiamo le aziende B2B a costruire sistemi di vendita scalabili che generano una crescita prevedibile.
È un percorso standard o viene costruito sulla nostra azienda?
Non applichiamo un programma identico a ogni cliente. Partiamo da call, trattative, pipeline, numeri e processi già esistenti per individuare i colli di bottiglia reali. Framework e strumenti forniscono una struttura, ma vengono adattati all'offerta, al mercato, al team e al modo in cui i clienti dell'azienda prendono decisioni.
Quanto tempo dobbiamo dedicare al percorso?
Il tempo richiesto dipende dall'intervento, ma il lavoro viene integrato nell'attività commerciale già in corso. Le sessioni si svolgono generalmente con cadenza settimanale e gran parte dell'analisi e della costruzione degli strumenti viene svolta da B2B Sales. Call, trattative e riunioni reali diventano parte del percorso, evitando di aggiungere attività scollegate dal lavoro quotidiano.
È adatto anche a founder, freelance o team commerciali piccoli?
Sì. Lavoriamo soprattutto con founder, professionisti e piccoli team B2B che hanno già validato la propria offerta, ma vogliono rendere le vendite meno dipendenti dall'improvvisazione o dalle capacità del singolo. L'intervento cambia in base alla struttura: con un founder lavoriamo sul suo modo di gestire le trattative; con un team costruiamo anche linguaggio, procedure e criteri condivisi.
Come coinvolgete il team senza imporre un altro metodo dall'alto?
Il team non riceve semplicemente un nuovo manuale da applicare. Viene coinvolto attraverso analisi delle call, coaching, role play e confronto sulle trattative reali. Partiamo da ciò che le persone fanno già, valorizziamo ciò che funziona e interveniamo sui passaggi che limitano i risultati. In questo modo procedure e strumenti nascono dal lavoro quotidiano e risultano più semplici da adottare.
Quanto tempo serve per vedere risultati concreti?
I primi cambiamenti nella qualità delle call e nella gestione dei next step possono emergere già nelle prime settimane. Gli effetti su conversioni, ciclo di vendita e fatturato dipendono invece dal volume delle opportunità, dalla durata delle trattative e dalla capacità dell'azienda di applicare il lavoro svolto. Per questo definiamo fin dall'inizio indicatori osservabili e verifichiamo i progressi durante il percorso.
Come capiamo se serve coaching, consulenza o fractional sales management?
Dipende da dove si trova il collo di bottiglia. Il coaching sviluppa la capacità di founder e commerciali di gestire meglio le trattative. La consulenza struttura processi, procedure e strumenti. Il fractional sales management aggiunge un affiancamento operativo su pipeline, forecast, routine del team e opportunità in corso. Spesso l'intervento combina più componenti, ma viene definito solo dopo aver analizzato la situazione.
Costruisci un sistema di vendita che scala
Partiamo da come vendete oggi per capire cosa rallenta le trattative e costruire, insieme, un approccio più efficace, condiviso e adatto alla vostra realtà.